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レポート基本情報

– ページ数（企業紹介ページを除く）15-25ページ
– 発行年月日：2026年2月　
– 発行：ONE-VALUE株式会社
– ファイル形式：PDF形式
– 価格：ページのフォームからお問い合わせください
– 購入方法：
※最終的には請求書を発行し、銀行振込となります
※本レポート資料を用いたワークショップ開催、ベトナム専任コンサルタントへのベトナム市場・業界動向に関するご質問ができるスポットコンサルティングのサービスもご提供しております。
※対面またはオンライン形式にて、日本企業の皆様にベトナム事業展開に関するご質問にすべてご回答するサービスです。 　

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本レポートポイント

▶ベトナムへの製品輸出や販路開拓を計画している日本企業 ベトナムは中間層の拡大により外資ブランドにとって魅力的な市場ですが、GT（伝統的市場）とMT（近代的小売）が併存する複雑な流通構造が参入の障壁となっています。本レポートは、現地の物流網や法規制対応における実務上の課題を明確にし、有望なディストリビューターを探索・選定するための具体的な基準を詳述しています。初めての輸出を検討している企業や、確実な販路を構築したい輸出担当者にとって、失敗のリスクを最小限に抑えるための実践的なガイドとなります。

▶既存の販売パートナーの選定見直しやシェア拡大を目指す事業責任者 既にベトナムへ進出しているものの、思うように売上が伸びない、あるいはパートナー管理に課題を抱えている企業にとっても、本レポートは極めて有用です。優良なディストリビューターが備えるべき財務状況や営業能力のチェックポイント、さらには専門機関を活用したマッチング手法を解説しています。現在の流通戦略を再構築し、現地での競争優位性を高めるための戦略的な提言が含まれており、中長期的な事業拡大に向けた意思決定を強力にサポートします。

レポート目次

■ 外資ブランドに対するベトナム市場の魅力
・ ベトナム小売市場の規模
・ 中間層の拡大と購買力の向上
・ 日本・海外ブランドに対するベトナム消費者の嗜好トレンド

■ なぜ日本・外資企業にとって現地ディストリビューターの探索が不可欠なのか
・ ベトナム特有の複雑な流通構造（伝統 market「GT」と近代 retail「MT」の併存）
・ 輸入ライセンス、製品登録、関税等の法規制対応における障壁
・ 現地語によるマーケティングおよび商習慣（与信管理、返品慣行等）への適応
・ 物理的な物流網（ラストワンマイル、在庫管理）の構築コストとリスク低減

■ 有望な現地ディストリビューターの探索方法
・ 市場調査を通じた候補リスト（ロングリスト・ショートリスト）の作成
・ 展示会（Trade Fair）やビジネスマッチングイベントの活用
・ 専門コンサルティング会社や政府機関（JETRO、各経済団体等）による紹介

■ 有望な現地ディストリビューターが持つべき特徴と選定基準
・ 販売ネットワークの広さと深さ（地域的なカバー範囲、特定チャネルへの強み）
・ 財務状況の健全性と投資意欲（販促活動への協力姿勢）
・ コンプライアンス・品質管理能力（倉庫設備、輸送、法的ライセンスの保有、管理テクノロジーの活用状況）
・ 外資系ブランドとの取引実績
・ 強力な営業・販売スタッフ陣
・ 共通の販売理念（ビジョン）の共有

■ 日本企業への提言（ONE-VALUEの支援領域）
・ 現地パートナー選定の成否がベトナム事業の成否を分ける理由
・ ONE-VALUEによる具体的支援内容：
　　- 業界別・製品別の詳細な流通構造調査と競合分析
　　- 貴社に最適なディストリビューターの抽出・背景調査（DD）・マッチング
　　- 代理店契約交渉のアドバイザリーおよび輸入実務サポート
　　- 現地拠点設立およびパートナー管理代行・コンサルティング

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